転職ノウハウ

職務経歴書（営業職のサンプル）
20××年×月×日現在
氏名：○○ ○○
＜職務要約＞
OA機器、通信機器を含めたオフィスサプライに関するトータルソリューションを法人顧客に対して提案。担当した顧客層は多種多様な業界かつ規模も従業員数100名未満の中小企業から同1000名を超える大企業まで幅広く、顧客の状況や課題に応じて柔軟かつ戦略的な提案を心がけておりました。現在は主任として部下×名のマネジメントを行いながら、個人としても引き続き年間売上1億円規模で事業に貢献しております。
 
＜職務詳細＞
20××年×月～20××年×月　○○株式会社
事業内容：OA機器、通信機器および関連機材の製造・販売
資本金：××億円　　売上高：××億円　　従業員数：××名
 
20××年×月　法人営業部○課にて営業を担当
東京および神奈川を中心とした、中小規模の法人顧客を約××社担当。担当エリア内の既存顧客フォローを中心に、OA機器関連商品のリプレースなどを提案。
【営業スタイル】         新規営業　××％　既存営業　××％
【担当地域】             東京および神奈川
【取引顧客】             中小企業、大手企業　○○社を担当
【取引商品】             OA機器関連商品、オフィスシステムの構築
 
■    実績
・      20××年度：年間総売上　約×××万円　平均予算達成率×××％
・      20××年度：年間総売上　約×××万円　平均予算達成率×××％
・      20××年度：年間総売上　約×××万円、4期連続予算達成
・      上記実績が認められ、社長賞受賞（年間で1名）。主任に昇格しました。
 
■    工夫した点
担当顧客の総務・購買窓口と継続的なリレーションを構築し、他社製品からのリプレースによる拡販、大型受注につなげることができました。
 
 
20××年×月　法人営業部□課 主任に昇格
主任として部下×名のマネジメントを担当しながら、引き続き営業担当として×社を担当。
部下の担当企業と合計で××社のアカウントマネジメントを行っております。
【担当メンバー】         ×名
【営業スタイル】         新規営業　××％　既存営業　××％
【担当地域】             首都圏全域
【取引顧客】             大手企業を中心に××社を担当
 
■    実績
年間総売上　約×××万円（部下担当顧客売上含む）グループ予算達成率×××％
 
■    工夫した点
メンバーに対する進捗管理およびフォローのため、日々の業務報告に加え週2回の面談を実施。部署内の円滑な業務遂行に対する障壁の早期発見、課題解決を推進しました。
 
＜資格＞
普通自動車免許（20××年×月）
 
＜ＰＣスキル＞
Word、Excel、PowerPoint
 
＜自己ＰＲ＞
【1】  信頼関係を元にした提案型の営業スタイル
これまで営業として、メーカー、IT、医療、流通、官公庁と多岐にわたる業界の顧客を担当していく中で、まずは顧客との信頼関係をしっかりと構築し、その上で顧客の現状の課題確認をし、各業界がそれぞれに抱える課題に対して柔軟な提案を継続。その結果、特定の業界に偏らない「その顧客のための提案」をするという営業スタイルを習得。
 
【2】  綿密な行動計画とその実行
自らの目標を考えた上でのやるべきことを全て行動計画化し、毎日の目標を立て、それを確実に毎日実行する、ということにこだわって仕事に取り組む。その結果、毎年の目標達成を実現。
 
【3】  マネジメント業務
自分だけではなく、チームの達成を目指し、従来のメンバー管理のやり方を刷新。より細かな進捗管理・フォローを行うことで、部下の抱える問題を早期に発見することができ、結果、チームとして×××％の達成を実現。
 
今まで幅広い業界を担当し、成果を残すよう努力してまいりました。現職での経験を活かし、貴社においても即戦力として貢献したいと考えております。よろしくお願い申し上げます。
 
以上